「頑張ってるのに、思ったほど収入にならないのは、なんで？」
「楽しんでくれてるはずなのに、なぜか生徒さんが離れていってしまう…」
と感じたことはありませんか？
投稿もレッスン準備も一生懸命やっているのに、
生徒さんが一度きりで来なくなったり、
予約が安定しない…
「来月の予約が少ないけど、どうして？」
そんなモヤモヤを感じている先生は、意外と多いんです。
実は、私自身も教室を始めたばかりのころ、
同じように悩んでいました。
「このままずっと集客→レッスン→また集客…の繰り返し？」
と不安になったのを今でもよく覚えています。
そして、
多くの先生方とお話しする中で気づいたのが、
予約が安定しない教室には、
共通の“あるポイント”が存在していたのです。
今日は、予約が安定しない、
収入が不安定な教室が持つ共通の問題点と
どう改善すれば
「もっとラクで安定した教室運営」
ができるのか？をご紹介します。
最後まで読んで、
収入が安定する教室にするためのヒントを知ってもらい
あなたの教室運営を理想の形にする参考にしてもらえると嬉しいです。
予約でいっぱいにならない理由はコレだった
あなたが頑張って投稿をしたり、
レッスン内容を工夫しているのに
「集客に追われてばかりで、落ち着いて教えられない」
そんな状態が続いているとしたら、
あなたのレッスンが悪いのではなく
運営スタイル自体が原因がある可能性大です。
予約と収入（成果）が安定しない教室に共通して多いのが、
「単発レッスン」
だけで教室をまわしているケース。
これは一見、生徒さんにとって、気軽に始めやすいスタイルに見えますが、
実は、先生にとっては、成果に繋がりにくい３つの大きな落とし穴があります。
落とし穴1. 集客とセールスの繰り返しで辛い
単発レッスンだけを提供していると、
毎回、
集客（募集の案内、生徒さんにオススメする）
↓
セールス（予約をゲットする）
↓
新しいレッスン内容の準備
を繰り返すことになります。
「次回の予約を取るのが苦手」
「押し売りだと思われたくない」
という先生にとっては、
毎回のレッスンで、
ドキドキしなければなりません。
その上、毎月、新しいレッスンを生み出すのが大変です。
私も単発レッスンの繰り返しをしていた時は、
「来月の予約がうまらなかったらどうしよう」
「次のメニュー決めなくちゃ！」
「この先ずっとこの状態が続くのか…」
と、自転車操業で、軽い絶望を感じました。
つまり、毎月、新メニューを作り、営業もし続けることおは
精神的にも時間的にも大きな負担になります。
落とし穴2. 生徒さんが成長できない
せっかく来てくれた生徒さんに、
上達してもらいたいと思っても、
１回受けただけ、
あるいは、数ヶ月に一度たまに習うだけでは
「楽さを知る」くらいで終わってしまいます。
あなたも、先生になるためには、
何度もレッスンに通ってスキルを身につけたはずです。
あなたの教室に訪ねた生徒さんも、
”先生”とまではいかなくても、
スキルを身につけるために、
あなたのレッスンを受けているはずです。
単発レッスンの自由さは、
生徒さんの成長につながりにくく、
成長のチャンスをさまたげている可能性があるんです。
落とし穴3. 生徒さんとの信頼関係ができにくい
生徒さんから信頼されて、
暮らしの中に溶け込み、
必要な存在になる…
そんな教室、
そんな講師になれたらいいなと思いませんか？
私は、教室の存在意義は、
スキルの提供だけではないと思っています。
リラックスできる場所
リフレッシュする時間
大人になっても成長できる場所
教室にくると元気になれる
スキルを学べるプラス、
こんな存在価値を提供できると
信頼関係が構築できて、
生徒さんと長いお付き合いをすることが
できるようになります。
でも、信頼関係を作るには、単発レッスンで
１回会っただけでは構築することは難しく、
繰り返し会うことが重要なんです！
では、どうしたら３つの落とし穴を改善して
安定して成果が上がる教室にすることが
できるのでしょうか？
答えは、
「売れるコースレッスン」を導入すること！
コースレッスンで教室運営がラクになる理由
単発レッスンから抜け出す方法として、
私がおすすめしているのが、
“コースレッスン”の導入です。
コースレッスンというと、
なんだか難しそうに聞こえるかもしれませんが、
やることはとてもシンプル。
あらかじめまとまった回数のレッスンを設定して
それをまとめて購入してもらう
内容は、
生徒さんのレベルや目的に合わせて組み立てておくだけ
こうすることで、
数ヶ月先までの予約が確保できる
毎月レッスンメニューを考えなくてよくなる
セールスの頻度が減る
というメリットがあります。
実際、私自身もこのスタイルに切り替えたことで、
「教えるのが楽しいと思えるようになった」
「自分の時間に余裕ができた」
と、大きな変化を感じるようになりました。
さらに、コースレッスンを取り入れることで
集客とセールスの負担が激減。
1度コースを購入してもらえれば、
しばらくセールスをする必要がないからです。
生徒さんとの関係も自然に続くようになるので、
コース終了が近づいてきたら、
「次は中級の資材の準備を始めてもいいですか？」
と伺うだけでOK。
無理に営業する必要もなく、
自然な流れで次のレッスンに繋げることができます。
これが、単発ではなかなか実現しづらい、
“教室運営の安定”を作ってくれるんです。
「でも、セットにすると高額になって、ますますお客様が来なくなる」
と思ったあなた、鋭いです！！
売れるコースレッスンとは？
実は、お察しの通り
コースレッスンで失敗している方も、
いらっしゃいます。
失敗の原因は
・意味のない詰め合わせ商品を作ったから
・生徒さんの希望を無視しているから
・先生の思いや信念が詰まったコースになっていないから
その結果、生徒さんが
「コースの中の、これは受けたいけど、これはいらないんだよな」
「先生、儲け主義に走ったの？」
と考えて買ってもらえない状況を作ってしまいます。
売れるコースレッスンには、
３つの条件があります。
- 目的が明確なコース設計をしている
- 生徒さんを導き希望を叶える内容になっている
- 先生自身が、思いと信念と、他の人にはない
リソースを詰め込んだオリジナルのコースになっている
特に大きなポイントは、
他の人にはない
あなたのオリジナル性が入っていること！
でも、自分にオリジナル性って、
自分で気づくのが難しいんです。
私も、ビジネスの師匠に
「岡本さんのここ、他の人にはない凄さだよ」
と教えもらうまで気が付きませんでした。（笑）
自分には当たり前なことが、
人の役に立つことってあるんですよね。
まとめ：売れるコースレッスンで、安定経営のステージへ進める
単発レッスンからコースレッスンへ切り替えたことで、
私自身、教室運営が大きく変わりました。
レッスン準備の手間が減ったことで
時間にも心にも余裕が生まれ、
お花教室の運営と並行して、
教室経営をサポートする講座まで
行えるようになったのです。
コースレッスンを導入することで得られるのは、
ただの仕組みの変化ではありません。
- 集客が安定し、先の見通しが立つ
- 毎回の準備やセールスから解放される
- 自分の時間とエネルギーにゆとりが持てる
たとえば、
月初の時点で数ヶ月先までの予約が埋まっていれば、
「次どうしよう…」
という集客の不安に悩まされることもなくなります。
レッスン内容も
カリキュラムに沿って準備するだけなので、
そのぶん空いた時間を、
家族との時間や自分の学びにあてることができます。
好きなことを教えながら、
人に喜んでもらえる。
そして、それがムリなく、
ちゃんと続けられる教室運営。
コースレッスンの導入は、
その理想の未来を
現実に近づける大きな一歩になりますよ。
あなたも、
自分のオリジナルの売れるコースレッスンを作って、
次のステージに進んでもらえると嬉しいです。
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
今日も笑顔いっぱいの一日になりますように。
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では、今日も笑顔いっぱいの１日になりますように💓